No universo do varejo, é comum pensar que só grandes marcas conseguem chamar atenção no ponto de venda. Mas a verdade é que, com as ferramentas certas e uma boa dose de estratégia, pequenos negócios também podem ocupar esse espaço e fazer bonito.

Trade Marketing não é exclusividade de quem tem grandes orçamentos. Na prática, é possível criar uma presença forte e memorável no PDV com soluções simples, acessíveis e criativas. Vem com a gente e confira como pequenos negócios podem transformar materiais básicos em grandes oportunidades de venda:

Comece com o que é possível: materiais leves e inteligentes

Você não precisa de estruturas complexas para se destacar. Materiais como faixas de gôndola, wobblers, réguas e toppers são econômicos, fáceis de aplicar e, quando bem pensados, têm um alto poder de atração.

Esses recursos atuam como sinalizadores: mostram onde está o seu produto, destacam preços e ofertas, e criam um ponto de atenção mesmo em meio a marcas maiores. Um wobbler bem posicionado, por exemplo, pode ser o empurrãozinho que faltava para o consumidor colocar seu item no carrinho.

Mensagem certa no lugar certo

O segredo não está apenas no material, mas no que ele comunica. Pequenos negócios precisam usar o PDV como uma extensão da sua personalidade de marca. Frases curtas, diretas e com apelo emocional funcionam muito bem, especialmente se forem conectadas ao que o seu público valoriza.

Uma régua de gôndola que diga “feito com ingredientes locais” ou uma faixa com “nova receita, mesmo carinho de sempre” pode fazer com que o consumidor se identifique, pare e considere a compra. A mensagem tem que ser verdadeira e tocar o cliente de forma simples.

Criatividade vale mais que tamanho

Enquanto grandes marcas contam com verba para ocupar espaços amplos e comprar posições estratégicas, pequenos negócios podem brilhar apostando em criatividade. O diferencial pode estar em um layout inusitado, em uma combinação de cores vibrantes ou em um material que converse com o momento, como algo sazonal, temático ou até feito à mão.

Mais do que competir com os grandes, a ideia é conquistar o consumidor pela autenticidade. Quando o shopper sente verdade e dedicação no material, ele percebe valor, e isso é um ponto de vantagem que não depende de orçamento.

Aproveite o espaço, mesmo que ele seja pequeno

Nem todo produto vai estar no melhor ponto da loja, e tudo bem. O importante é aproveitar o espaço que você tem e valorizá-lo ao máximo. Um bom material de PDV consegue transformar até o canto mais discreto da gôndola em uma vitrine de impacto.

Vale observar o fluxo de pessoas, testar diferentes posicionamentos e ajustar quando necessário. O Trade também é feito de tentativa, erro e aprimoramento, e tudo isso pode (e deve) acontecer mesmo em operações menores.

Retail como parceira dos pequenos negócios

Aqui na Retail, a gente entende que cada negócio tem sua realidade. Por isso, nosso trabalho com pequenos empreendedores é feito com o mesmo cuidado e estratégia aplicados às grandes contas.

A diferença é que buscamos soluções personalizadas, com alto potencial de conversão e que cabem no orçamento. Porque, no fim, o tamanho da empresa não determina o impacto que ela pode causar no PDV, o que faz a diferença é como ela escolhe se posicionar!