As estratégias de merchandising no PDV são um elemento essencial para impulsionar as vendas em lojas físicas.

De acordo com um estudo publicado na revista Forbes, 89% das mulheres e 78% dos homens que visitam lojas físicas afirmam adicionar itens ao carrinho além do que inicialmente planejavam comprar. 

Isso evidencia o poder do marketing no PDV em influenciar decisões de compra por impulso, criando oportunidades valiosas para as marcas. 

Investir em estratégias de merchandising eficazes, como a disposição estratégica dos produtos, sinalização atrativa e promoções no PDV, portanto, gera um impacto significativo nas vendas e na fidelização de clientes. 

Na sequência, falaremos mais sobre como funcionam e o porquê de ser importante investir em estratégias de merchandising no PDV. Vamos lá?

Como funcionam as estratégias de merchandising no PDV?

As estratégias de merchandising no PDV são essenciais para captar a atenção do consumidor e influenciar suas decisões de compra. 

De acordo com Gilberto Strunck, autor do livro “Compras por impulso”, apenas 10% dos itens expostos no PDV são realmente percebidos pelos consumidores. Isso destaca a importância de uma boa estratégia para maximizar a visibilidade dos produtos.

No entendimento desse especialista, para melhorar essa percepção, é fundamental entender o campo de visão natural do cliente. 

Itens localizados um pouco acima da linha dos olhos até a altura da cintura têm maior probabilidade de serem notados. 

Portanto, a disposição dos produtos dentro desse campo é crucial para aumentar as chances de venda.

No entanto, para destacar itens que estão fora desse limite, é necessário criar formas de atrair o olhar do consumidor. 

Isso pode ser feito com o uso de cores vibrantes, iluminação estratégica, sinalização chamativa e até mesmo displays interativos que quebrem a monotonia visual. 

Ao planejar o layout do PDV com essas estratégias, é possível aumentar significativamente a eficácia do merchandising e, consequentemente, as vendas no ponto de venda.

Por que investir?

Investir em estratégias de merchandising no PDV é uma decisão inteligente para aumentar as vendas e criar uma experiência de compra mais envolvente. 

Ainda de acordo com o estudo publicado na Forbes, 75% das vezes, os shoppers compram mais produtos do que o item específico que os levou à loja física.

No entanto, a maioria só visita a loja quando precisa de algo. Isso significa que os varejistas precisam não apenas criar experiências atraentes no ponto de venda, mas também focar em promoções e vendas exclusivas no ambiente físico.

Uma estratégia eficaz envolve oferecer itens exclusivos, que os consumidores não podem encontrar em outro lugar. 

Ter produtos únicos que não estão disponíveis online ou em outras lojas aumenta significativamente as chances de que o cliente escolha visitar fisicamente o PDV. 

Se o consumidor puder encontrar o produto rapidamente online e comparar preços, é menos provável que ele se desloque até a loja. 

Portanto, oferecer exclusividade e criar uma experiência de compra diferenciada são fundamentais para atrair mais clientes e aumentar as vendas.

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A Retail Minds é especialista em criar experiências únicas e memoráveis no ponto de venda, utilizando uma abordagem estratégica e integrada. 

Combinamos estudos aprofundados e boas práticas em design gráfico, produto e 3D para traduzir a personalidade da marca em cores, formas e materiais que realmente ressoam com o consumidor. 

Cada detalhe é pensado para alinhar a estética ao propósito da marca, resultando em ambientes que não apenas atraem, mas também envolvem o cliente.

A nossa expertise vai além da simples disposição de produtos; buscamos entender a essência da marca e como ela pode ser melhor representada no PDV. 

A partir de uma análise criteriosa e uma execução impecável, criamos soluções que potencializam a visibilidade dos produtos e impulsionam as vendas. 

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